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财经《上市公司研究院》出品

近日，全国各地掀起了一波“医药反腐”之风，不少医药上市公司受到“波及”。

医药上市公司的销售、推广费用等财务指标一时间也成为市场“关注焦点”。财经《上市公司研究院》统计A股去年488家医药生物公司发现，剔除刚上市的2家和未披露数据的3家企业外，483家企业总营收合计约24802亿元，销售费用合计约3415.83亿元，其中，有39家公司销售费用相对营收比例超过50%。

此外，财经《上市公司研究院》还发现，包括药明康德、睿智医药、荣丰控股、达安基因、金凯生科、凯莱英、成都先导等7家生物医药公司的销售人员人均年薪超百万元，而这些公司中，与之形成鲜明对比的是，药明康德、睿智医药、康龙化成的研发人员人均年薪不足销售人员的零头。

483家药企销售费超3400亿元 步长制药日“烧”1900万用于销售

同花顺数据显示，目前A股市场共有488家医药生物类公司，剔除刚上市的2家和未披露数据的3家企业外，2022年，483家企业总营收合计约24802亿元，销售费用合计约3415.83亿元，平均销售费用率为13.77%。

其中，销售费用排名前10名药企的销售费用合计约720亿元，占整体销售费用的21.08%；前10家总营收合计约5430亿元，占总体营收的比例为21.90%。

其中，上海医药以142.79亿元的销售费用居A股医疗生物首位，也是行业内唯一一家年度销售费用超百亿的公司，上海医药销售费用中，占比最高的是市场推广及广告成本，2022年该费用高达69.22亿元，占到了销售费用的48.48%。

此外，复星医药和步长制药分别以91.71亿元、74.84亿元的销售费用居于第二、三位。

需要注意的是，步长制药的74.84亿元的销售费用中95%以上的支出为市场、学术推广及咨询费，相当于每天在该项上花费1951万元。

高企的销售费用，也引发监管层的注意。6月9日，步长制药公告，收到上交所下发的监管工作函，要求其补充披露具体销售模式，列示报告期内各模式下前十大销售费用支付对象、金额、费用性质等；如支付对象为代理商，相关销售费用金额与对应配送商的营业收入是否匹配。 此外，补充报告期内市场、学术推广及咨询费主要核算内容明细情况，分析相关费用支出的合理性；并对比同行业可比公司，进一步分析销售费用高于同行业平均水平的原因及合理性。 上交所还询问步长制药销售费用支付对象中是否涉及公司经销商、关联方、公司员工或其他利益相关方，要求说明相关方是否与公司经销商、关联方存在资金或业务往来，公司是否存在为他方垫付资金、承担费用等变相利益输送情况；是否存在通过销售费用将款项间接支付给经销商从而实现销售回款的情形。

39家药企销售费用占比超50%

财经《上市公司研究院》统计了所有已上市的药企公司，发现有39家公司销售费用占比超50%。

其中，科创板上市公司亚虹医药的销售费用率最高，2022年，亚虹医药销售费用为1458.59万元，同期营业收入为2.61万元，销售费用是营业收入的558倍。亚虹医药销售费用主要支出为员工薪酬972.99万元，其次为会议费和业务宣传费，分别为159.66万元和111.64万元。

除亚虹医药外，科创板中迈威生物和盟科药业销售费用占比也超100%。其中，迈威生物的营业收入为2772.82万元，销售费用7852.66万元，占比283.2%；盟科药业营业收入4820.67万元，销售费用8251.85万元，占比为171.18%。

若剔除科创板上市尚未盈利的药企，广誉远则以85.82%的销售费用率，位列A股药企销售费用率首位，广誉远的销售费用为8.54亿元，支出占比最高的是市场推广费达6.84亿元，其次为广告费1.9亿元。

近几年，广誉远销售费用持续攀升，2020年至2022年期间，销售费用分别为5.84亿元、7.82亿元、8.54亿元，广誉远的销售费用持续增高也引起了交易所的关注，上交所在对该公司下发的2022年报问询函中，要求广誉远对比同行业可比公司分析销售费用远超同行业平均水平的合理性；并说明公司是否存在为他方垫付资金、承担费用等变相利益输送情况；是否存在通过销售费用将款项间接支付给经销商从而实现销售回款的情形。

广誉远在回复中称，近三年因公司阶段性战略调整，适度控制发货，降低渠道库存，增加终端纯销，结合公司战略和产品特性，在全国各类医药连锁开展了一系列营销推广和培训活动，医院学术推广活动的投入加大，终端动销成果显著，使得全年销售费用近三年持续上涨。

销售费用率超80%的公司还有未名医药和灵康药业，其中，未名医药的市场开发推广费用为2.52亿元，灵康药业的市场营销服务费达2.29亿元。

值得一提的是，未名药业近三年的销售费用率均超80%也曾引起交易所关注。公司对此表示，“非常重视销售费用的真实性、合规性和有效性，并已采取内部控制制度保障以及事前、事中、事后控制活动两种措施。”

7家药企销售人员年薪超百万 多家公司研发人员薪酬不及销售零头

除了市场推广相关费用，财经《上市公司研究院》发现，有些医药生物类公司销售人员的薪酬也不低。

比如药明康德，2022年，179名销售人员的薪酬达到了5.41亿元，人均薪酬达到了302.34万元，为所有医药生物公司销售人员人均薪酬最高的公司。

与销售人员对比鲜明的是研发人员，药明康德2022年的研发人员有36678名，研发人员薪酬总额为10.1亿元，人均年薪2.75万元，销售人员的薪酬是100多倍。

值得注意的是，在最近半年多时间内，药明康德多位股东减持超70亿元。

此外，销售人员人均年薪超百万的公司还有睿智医药、荣丰控股、达安基因、金凯生科、凯莱英、成都先导等6家企业。其中，睿智医药、达安基因为含有新冠检测类业务公司。

睿智医药销售人员与研发人员薪酬的差距与药明康德类似，作为一家医药生物公司，其研发人员的人均薪酬不及销售人员的零头。

对外宣传高度重视技术与创新的康龙化成也很有意思，销售人员人均薪酬达到了91.7万元，而研发人员虽然有17406名，但人均薪酬只有0.78万元，2021年，康龙化成的研发人员人均薪酬更低。

IPO药企受重点关注

同时，拟IPO企业的销售推广费用同样也是监管机构关注的重点。8月1日，上交所在《发行上市审核动态》中表示医疗企业销售费用占营业收入比例往往较高，销售推广活动的真实性、合规性颇受市场关注，销售推广费往往存在名目复杂、类别多样、可能用于隐性支出等问题，一直是审核关注的重点。

而此前，财经《上市公司研究院》曾在《长风药业IPO：三年亏近6亿，医院拜访费一年新增两千多万》中报道，长风药业推广费明细中的医院拜访费用从2021年的311.67万元飙升至2022年的2385.76万元，涨幅达到665.48%。除“医院拜访费”外，长风药业2022年的市场推广费中还包括了706.66万元的“会议费”。近日，长风药业IPO获得了上交所受理，结果将如何，财经《上市公司研究院》也会持续关注。

此外，在今年的IPO审查中，福建省闽东力捷迅药业股份有限公司（简称：力捷迅药业）在冲击IPO过程中，推广服务费整体金额较大，2019年超过2亿元，占主营业务收入的比例为58.57%，即便到了2021年依然较高，达到42.06%，深交所对相关问题进行了询问。

“说明会议服务、调研服务、信息采集、拜访推介四类推广服务的构成金额及占比情况，是否存在向合作方输送利益或合作方向其他方输送利益的情形；同时，说明主要推广服务商的业务合规性，并问是否存在违规推广、商业贿赂或虚开增值税发票等情形”。

力捷迅药业在否认不久后，撤回了创业板IPO申请，IPO申请状态变更为“终止”。